🏠 賣屋流程全解析｜避開常見錯誤，讓成交更順利！
無論是人生階段轉變，還是想要汰舊換新，「賣屋」是一件重要又不容馬虎的事。這篇文章將帶你掌握 完整賣屋流程，並提醒你 常見錯誤與注意事項，幫助你聰明出手、不踩雷！
🔍 一、賣屋完整流程
1️⃣ 評估房價
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請房仲提供實價登錄、市場行情報告
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參考同區段屋齡相近物件售價
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注意「屋況」、「樓層」、「座向」、「車位」、「管理」等因素影響價值
2️⃣ 整理產權資料
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房屋權狀
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地籍謄本、建物謄本
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使用執照、平面圖、稅籍資料等
3️⃣ 整理屋況
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基本修繕（牆面、燈具、水電）
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屋內清潔與除味，營造好第一印象
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可考慮拍攝專業房屋照片與3D實境導覽
4️⃣ 選擇合適的銷售方式
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✅ 專任委託：提高房仲行銷積極度
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✅ 一般委託：多方房仲銷售，曝光度廣
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✅ 自售：省下服務費，但需自行處理繁雜流程
5️⃣ 推廣與帶看
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房仲平台曝光、社群行銷、刊登房網
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安排看屋時間、製作說明資料
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回覆買方問題，積極應對
6️⃣ 價格談判
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把握買方意願，斡旋金處理
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根據市場行情彈性談判
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維持理性，不因小失大
7️⃣ 簽訂買賣契約
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建議請代書協助簽約
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確認交屋日、價金分期、違約條款
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買方支付頭期款、簽立合約
8️⃣ 過戶與交屋
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至地政事務所辦理過戶
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點交屋況與設備清單
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收取尾款，完成交屋
⚠️ 二、賣屋常見錯誤
❌ 1. 開價過高導致乏人問津
過高價格讓潛在買方卻步，反而拉長銷售期，錯失最佳出場時機。
✅ 建議：依據實價登錄、專業行情建議調整合理價格。
❌ 2. 屋況雜亂、沒有整修
屋內髒亂、潮濕、異味重，第一眼印象差，讓買方卻步。
✅ 建議：基本修繕、整理屋況，營造「可以馬上入住」的氛圍。
❌ 3. 忽略稅務規劃與成本計算
賣屋涉及房地合一稅、土地增值稅、代書費、仲介費等。
✅ 建議：請專業代書或會計協助試算，避免金流出錯。
❌ 4. 沒看清契約條款就簽約
合約條文模糊，對買賣雙方權責不清，恐生後患。
✅ 建議：請律師或專業代書審閱，確認無爭議再簽約。
❌ 5. 沒善用房仲的資源
自行銷售可能效率低、議價力弱，甚至錯過好買方。
✅ 建議：找值得信賴的房仲，提升成交速度與安全性。
✅ 小結：賣屋要成功＝準備＋專業＋耐心
成功賣屋不僅靠運氣，更需要充分準備與專業協助。選對房仲、做好功課，才能順利成交、事半功倍！
